おはようございます。

本日は、とあるお客さんと経営戦略の話をしていて気付きを得ましたのでシェアします。

そのお客さんは、とあるビジネスをされているのですが、かつてはそこそこうまくいっていたのですが、昨今は、競争相手がかなり増えてきていて苦戦されているようでした。

その社長さんは「今のビジネスは客単価も取れないし競争も激しいので新規事業を考えたい！」と仰っていましたが、人数も少ない会社だったので、手を広げるのは危険だなぁと感じていました。

僕も時々発作のようにして起こるのですが、今のビジネスにマンネリを感じたり、売上増加が厳しくなってくると、新しいビジネスの種は・・・と新規事業の話に飛びつきやすいです。苦笑

どこかに青い鳥は飛んでないかなぁと・・・なんとかセミナーとかに参加して情報収集に動くようになります。

新規事業が悪いと言ってるのではないのですが、既存事業がうまくいかなくなってきて、新規事業・・・といくのは危険です。

経営戦力を分散させて、既存事業をもっと弱めることになるからです・・・

既存事業がうまくいかないなら、うまくいっている同業他社を分析するとか、自社サービスの顧客の不満を把握して改善するとか・・・いろいろやりようはあったりします。

「今がうまくいかないから、別の事で成功したい！」

とは人の人情なのですが、やっぱりビジネスは「得意な分野に戦力を集中させる」ことなのかなぁと感じることが強いです。

需要が減少している住宅業界でも強い会社は、やり方などをかなり工夫して営業されています。

AI・DXを取り入れて生産性を他社よりも格段に良くするなどしている。。。

自分の会社だけを見て判断するのは難しいので、そのための情報収集のための勉強会やセミナーに参加するのはとっても大切です。

社長はとにかく勉強熱心でなければいけない。。。

ちなみに、僕の情報収集減は、YouTubeでビジネス系の動画を1日5時間以上は見ているのかなぁ・・・笑

気になった動画が主催しているセミナーなんかに参加して、さらに深い知識を獲得するような・・・

その後は、その人が書いた本などを購入して、知識のストック場所を作っています。

こうすると、だいたい、最新のノウハウや情報は入手できて、実際に自分の仕事に役立てられるようになります。

話が広がっちゃいましたが、ビジネスは１点集中。水鉄砲型が基本ですね。

ホームページもあれやこれや詰め込むのではなく、１点集中のランディングページのほうが反響が取れたりするのは、1点集中の効果かなぁと思ったりします。

その方がブランディングとしても「この会社は〇〇だ！」とユーザーに印象が強くなるでしょう。